Vertriebstraining & Vertriebscoaching

Vertriebsfähigkeiten und Persönlichkeit weiterentwickeln.

Vertriebstraining & Vertriebscoaching

Vertriebsfähigkeiten und Persönlichkeit weiterentwickeln.

Vertriebstraining und Vertriebscoaching im B2B

Verbesserung der Vertriebsleistung von Teams und einzelnen Mitarbeitern.

Wieso gibt es Vertriebler, die mit dem gleichen Produkt den doppelten Umsatz erzielen wie ihre Kollegen? Klar, sie können scheinbar besser verkaufen. Aber was genau macht den Unterschied?

Neben dem Können ist es vor allem die Persönlichkeit, die Mentalität, die über Erfolg oder weniger Erfolg entscheidet. Top Verkäufer haben eine produktive Einstellung zu Vertrieb, ihren Kunden, ihrer eigenen Rolle und auch gegenüber Herausforderungen. Sie wachsen an Misserfolgen, Zweifeln oder Rückschlägen und betrachten diese als logische und notwendige Entwicklungsschritte.

Mein Ansatz befähigt Vertriebler, Verkaufsgespräche professionell, souverän und authentisch zu führen. Dabei behandeln und trainieren wir alle relevanten Vertriebsmethoden entlang des Akquise-Prozesses und durchleuchten den Einfluss der Mentalität auf den Vertriebserfolg und das eigene Erleben. Sie erhalten von mir Unterstützung für Teams und einzelne Mitarbeiter in Form von Vertriebstraining und Vertriebscoaching.

Mein Angebot | Vertriebstraining und Vertriebscoaching

Vertriebstraining

Erfolgreiche Verkäufer

Vertriebserfolge hängen maßgeblich von der Einstellung, der Mentalität des Verkäufers ab. In der Zusammenarbeit legen die Teilnehmer das Fundament für erfolgreiche Kundenakquise und erarbeiten sich eine zielführende und proaktive Einstellung gegenüber Vertrieb, Kunden, Produkten und ihrer Rolle dabei.

Mehr über das Vertriebstraining "Erfolgreiche Verkäufer" erfahren.

Vertriebstraining

Kundenakquise

Kundenakquise ist ein äußerst komplexer Prozess, den man lernen kann und üben muss. Die Teilnehmer durchleuchten den gesamten Prozess, auch aus der Perspektive des Kunden, und erarbeiten sich dabei individuelle Lösungsansätze für alle relevanten Phasen und den damit verbundenen Herausforderungen.

Mehr über das Vertriebstraining "Kundenakquise" erfahren.

Vertriebscoaching

Akquise meistern

Wir optimieren das Akquise-Gespräch und schaffen Klarheit über die Herausforderung der jeweiligen Gesprächsphasen und entwickeln eine proaktive und zielführende Mentalität. Der Vertriebler erarbeitet pragmatische und individuelle Lösungen, sodass er fachlich und mental für alle Herausforderungen bestens gewappnet ist.

Mehr über das Vertriebscoaching "Akquise meistern" erfahren.

Das sagen Kunden über unser Vertriebstraining und Vertriebscoaching.

Michael unterstützt uns als Coach im Vertrieb unserer vielfältigen Dienstleistungen und Services. Besonders hilfreich ist für uns dabei seine enorme Vielseitigkeit: er ist ein Meister in Sachen Haltungs- und Mindet-Training. Durch seine empathische, freundliche Art gelingt es ihm sehr erfolgreich, die Haltung der Mitarbeiter zur oft ungeliebten Aufgabe “Vertrieb” nachhaltig zu verändern. In Form von Workshops sowie im 1-zu-1-Coaching schafft er so die Voraussetzung für erfolgreichen, kundenorientierten Vertrieb. Und zwar nicht nur bei den Vertriebsmitarbeitern, sondern bei allen Kollegen mit Kundenkontakt.

Patrick SchuhGeschäftsführer brainbits GmbH

Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathisch Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!

Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte der das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen.

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Auf sehr empathische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas, von BIODALOE

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager Workgenius GmbH

Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.

Rabea LenzFord-Werke GmbH