• Vertriebscoaching

Vertriebscoaching

Eure Mitarbeiter reflektieren im 1:1 Format ihre innere Haltung zu ihrer Rolle im Vertrieb sowie ihre individuellen Vertriebsfähigkeiten. Mögliche Blockaden und freie Potenziale werden sichtbar und können in der Folge aufgelöst bzw. aktiviert werden. 

Vertriebscoaching

Eure Mitarbeiter reflektieren im 1:1 Format ihre innere Haltung zu ihrer Rolle im Vertrieb sowie ihre individuellen Vertriebsfähigkeiten. Mögliche Blockaden und freie Potenziale werden sichtbar und können in der Folge aufgelöst bzw. aktiviert werden. 

Ein Vertriebscoaching ist genau das Richtige für Eure Mitarbeiter, wenn…

… sie nachhaltig ihre Umsatzziele erreichen möchten.

… sie dauerhaft erfolgreich und glücklich in ihrem Job sein wollen.

… Ihr Fortschritt und Wachstum im Vertrieb anstrebt.

… Ihr insgesamt entspannt auf die Situation im Vertrieb schauen wollt.

… sie reflektiert und lösungsorientiert mit Herausforderungen umgehen wollen.

… sie Blockaden lösen und ihre Potenziale entfalten wollen.

Zielgruppe

  • Sales Teams mit hohem Kaltakquise Anteil.
  • Organisationen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Sales Teams mit hohem Telefon Akquise Anteil. 
  • Mitarbeiter mit geringer Souveränität und großer Unsicherheit.
  • Führungskräfte im Vertrieb.
  • Personal- und Organisationsentwickler.

Ein Vertriebscoaching ist genau das Richtige für Eure Mitarbeiter, wenn…

  • sie nachhaltig ihre Umsatzziele erreichen möchten.
  • sie dauerhaft erfolgreich und glücklich in ihrem Job sein wollen.
  • Ihr Fortschritt und Wachstum im Vertrieb anstrebt.
  • Ihr insgesamt entspannt auf die Situation im Vertrieb schauen wollt.
  • sie reflektiert und lösungsorientiert mit Herausforderungen umgehen wollen.
  • sie Blockaden lösen und ihre Potenziale entfalten wollen.

Zielgruppe

  • Sales Teams mit hohem Kaltakquise Anteil.
  • Organisationen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Sales Teams mit hohem Telefon Akquise Anteil. 
  • Mitarbeiter mit geringer Souveränität und großer Unsicherheit.
  • Führungskräfte im Vertrieb.
  • Personal- und Organisationsentwickler.

Vertriebscoaching für Führungskräfte und Mitarbeiter

Sich selbst zum Erfolg führen.

Wer im Vertrieb dauerhaft erfolgreich sein möchte, der braucht Überzeugung, Souveränität und Vertriebswissen. Dabei hängen die Dinge unmittelbar zusammen und bedingen einander.

Deshalb wird im 1:1 Vertriebscoaching sowohl an den individuellen Vertriebsfertigkeiten und der inneren Haltung / mentalen Stärke gearbeitet.

Personalentwicklung und individuelles Wachstum brauchen Zeit. Gerne unterstütze und begleite ich Euer Sales-Team oder einzelne Mitarbeiter auf ihrem Weg zu mehr Souveränität, Erfolg und Freude am Verkaufen. 

Erfolg im Vertrieb

Kundenstimmen

Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathisch Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Auf sehr empatische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte der das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager Workgenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH
 
 Es ist sicherlich nicht einfach als Coach, sich immer wieder auf neue “Klienten” einzustellen. Und ich muss auch zugeben, dass meine Erwartungshaltung an Coachings nicht hoch war. Nun muss ich revidieren, zumindest was “diesen” einen Coach angeht 😉 Ihm ist es gelungen, durch seine wirklich ausgeprägte Empathie meinen damaligen Ist-Zustand zu analysieren und durch sehr gute Gespräche wertvolle und auf mich zugeschnittene Verhaltensmuster zu zeichnen und mitzugeben. Danke für Korrektiv, Ausgleich und Orientierung. Ich freue mich auf den nächsten “Flight”…
JensGeschäftsführer
Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathisch Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Auf sehr empatische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte der das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager WorkGenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH
 
 Es ist sicherlich nicht einfach als Coach, sich immer wieder auf neue “Klienten” einzustellen. Und ich muss auch zugeben, dass meine Erwartungshaltung an Coachings nicht hoch war. Nun muss ich revidieren, zumindest was “diesen” einen Coach angeht 😉 Ihm ist es gelungen, durch seine wirklich ausgeprägte Empathie meinen damaligen Ist-Zustand zu analysieren und durch sehr gute Gespräche wertvolle und auf mich zugeschnittene Verhaltensmuster zu zeichnen und mitzugeben. Danke für Korrektiv, Ausgleich und Orientierung. Ich freue mich auf den nächsten “Flight”…
JensGeschäftsführer

Der Schlüssel zu Eurem Erfolg! WISSEN + WOLLEN + KÖNNEN

1:1 Vertriebscoaching! Die effizienteste Form der Mitarbeiterentwicklung

WISSEN

Was ist in den jeweiligen Phasen des Verkaufsprozesses zu tun? WISSEN bedeutet, das Richtige zu tun. Es bedeutet, effektiv, strategisch und systematisch zu arbeiten.

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Wissen beinhaltet die Verkaufsbasics sowie Markt- und Produktkenntnisse. Wissen ist erlernbar.

Ohne KÖNNEN & WOLLEN, ist Wissen wertlos

Wissen heißt, der Pianist kann die Noten lesen und weiß, welche Tasten er spielen muss. Damit das Ganze aber harmonisch klingt und eine Melodie ergibt, braucht es zudem noch Können.

Wissen kann im Verkaufstraining oder im 1:1 Vertriebscoaching vermittelt werden, KÖNNEN durch intensives 1:1 Sales Coaching und vor allem durch regelmäßige Übung.

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WOLLEN

Alles fängt mit dem WARUM, der individuellen Motivation, an. Was treibt mich an? Welche Glaubenssätze stehen meinem Erfolg im Weg? Wie kann ich diese ändern oder integrieren?

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Eigenmotivation & Kaufmotive

Nur wenn mir meine eigenen Bedürfnisse bewusst sind, ich den Nutzen meiner Tätigkeit und meine Kaufmotive (mir meine Rolle selbst abkaufen) erkenne, bin ich in der Lage, diese beim Kunden zu entdecken und zu befriedigen.

WOLLEN bzw. die Kenntnis über die eigene Motivations- und Bedürfnisstruktur, kann im Vertriebscoaching reflektiert und verdeutlicht werden.

Eine intensive 1:1 Begleitung hilft dem Vertriebler selbstbewusster und souveräner zu agieren.

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KÖNNEN

Noten lesen zu können ist das eine. Eine schöne Melodie zu spielen, ist das andere. Authentisch verkaufen heißt, jeder Mitarbeiter entwickelt seinen Stil und führt Gespräche auf seine eigene Art und Weise.

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Übung macht den Meister

Letztlich zählt das nackte Ergebnis, die Effizienz. Der sicherste Weg zu einem guten Ergebnis, ist ein Mitarbeiter, der sich wohl in seiner Haut fühlt und zugleich souverän in der Anwendung der Vertriebs-Techniken ist.

Können kommt von Machen und kann im 1:1 Vertriebscoaching oder Gruppencoaching erarbeitet werden.

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