• Vertriebscoaching
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Vertriebscoaching.

Mit proaktiver Mentalität und klugen Akquise-Gesprächen zu nachhaltigen Vertriebserfolgen.

 

Wir begegnen uns im Vertriebscoaching im 1:1 Format. Dabei erfährst Du Unterstützung in der Bewältigung Deines vertrieblichen Alltags. Je nach Situation nehme ich die Perspektive des Coaches, Beraters oder Sparringspartners ein. Als Vertriebler oder Führungskraft bist Du manchmal Unternehmer im Unternehmen. Beide Rollen und ihre Herausforderungen sind mir aufgrund meiner Vita bekannt.

Wer in der Akquise und im Vertrieb dauerhaft erfolgreich sein möchte, der braucht Überzeugung, Souveränität und Vertriebswissen. Dabei hängen die Dinge unmittelbar zusammen und bedingen einander. Im Vertriebscoaching schauen wir uns den Prozess des Verkaufens aus unterschiedlichen Perspektiven an.

Im Vertriebscoaching gilt die Maxime: Du sollst Dich wohl dabei fühlen und zu jeder Zeit verstehen, wofür wir das machen und wie Du davon profitieren wirst.

Zielgruppe Vertriebscoaching

Das Vertriebscoaching richtet sich an…

Vertriebler mit erklärungsbedürftigen Produkten.

Vertriebler mit hohem Akquiseanteil.

Kundenberater mit Vertriebsaufgaben.

Führungskräfte im Vertrieb.

Selbstständige, die sich in der Akquise wohlfühlen wollen.

So können Vertriebler von einem Vertriebscoaching profitieren.

Nutzen des Vertriebscoachings

  • Sie werden ihre Akquise-Fähigkeiten deutlich verbessern, sich dabei wohler fühlen und bessere Ergebnisse erzielen können.
  • Sie entwickeln eine produktive Einstellung, eine proaktive Vertriebs-Mentalität und machen es sich und ihren Kunden dadurch deutlich leichter.
  • Es wird ihnen gelingen, den Akquise-Prozess aus der Kundenperspektive zu betrachten und daraus Kundenbedürfnisse ableiten zu können.
  • Sie lernen an Herausforderungen zu wachsen, proaktiv damit umzugehen und Selbstvertrauen daraus zu schöpfen.
  • Sie können souveräner und authentischer agieren und damit schneller und einfacher das Vertrauen des Kunden gewinnen.
  • Für alle Phasen des Akquise-Prozesses erarbeiten sie individuelle Lösungen, sodass sie für jede Situation bestens gewappnet sind.

Als zertifizierter Online Trainer, biete ich Vertriebscoaching auch online an.

Inhalte des Vertriebscoachings

  • Mentalität. Was genau ist das und wie kann ich sie anpassen?
  • Das Akquise bzw. Verkaufsgespräch. Entwicklung pragmatischer und individueller Gesprächsleitfäden. Schwerpunkte: Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Vorzimmer, Gesprächseinstieg beim Entscheider, Bedarfsermittlung, Lösungspräsentation, Einwandbehandlung sowie Preisverhandlung und Abschluss.
  • Wie gehe ich mit Herausforderungen produktiv und proaktiv um und kann sogar daran wachsen?
  • Perspektivwechsel. Akquise aus Sicht von Kunden und Beobachtern.
  • Fragestellungen. Welche Fragen eigenen sich wann und wofür?
  • Entscheidungsstrukturen und Kaufmotive. Warum Kunden Gefühle kaufen und wie wir sie erkennen und bedienen können.

    Genaue Inhalte nach Absprache und Bedarf.

Das sagen meine Kunden über unsere Zusammenarbeit.

Michael unterstützt uns als Coach im Vertrieb unserer vielfältigen Dienstleistungen und Services. Besonders hilfreich ist für uns dabei seine enorme Vielseitigkeit: er ist ein Meister in Sachen Haltungs- und Mindet-Training. Durch seine empathische, freundliche Art gelingt es ihm sehr erfolgreich, die Haltung der Mitarbeiter zur oft ungeliebten Aufgabe “Vertrieb” nachhaltig zu verändern. In Form von Workshops sowie im 1-zu-1-Coaching schafft er so die Voraussetzung für erfolgreichen, kundenorientierten Vertrieb. Und zwar nicht nur bei den Vertriebsmitarbeitern, sondern bei allen Kollegen mit Kundenkontakt. 

Patrick SchuhGeschäftsführer brainbits GmbH
Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathischen Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte er das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Auf sehr empathische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas, von BIODALOE

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager Workgenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH

Michael unterstützt uns als Coach im Vertrieb unserer vielfältigen Dienstleistungen und Services. Besonders hilfreich ist für uns dabei seine enorme Vielseitigkeit: er ist ein Meister in Sachen Haltungs- und Mindet-Training. Durch seine empathische, freundliche Art gelingt es ihm sehr erfolgreich, die Haltung der Mitarbeiter zur oft ungeliebten Aufgabe “Vertrieb” nachhaltig zu verändern. In Form von Workshops sowie im 1-zu-1-Coaching schafft er so die Voraussetzung für erfolgreichen, kundenorientierten Vertrieb. Und zwar nicht nur bei den Vertriebsmitarbeitern, sondern bei allen Kollegen mit Kundenkontakt. 

Patrick SchuhGeschäftsführer brainbits GmbH
Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathischen Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte er das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Auf sehr empathische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas, von BIODALOE

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager WorkGenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH

Dein Schlüssel zum Erfolg. Wissen | Wollen | Können.

Vertriebscoaching. Die effizienteste Form der Mitarbeiterentwicklung.

WISSEN

Was ist in den jeweiligen Phasen des Verkaufsprozesses zu tun? WISSEN bedeutet, das Richtige zu tun. Es bedeutet, effektiv, strategisch und systematisch zu arbeiten. Wissen beinhaltet die Verkaufsbasics sowie Markt- und Produktkenntnisse. Wissen ist erlernbar.

Ohne KÖNNEN & WOLLEN, ist WISSEN wertlos.

Wissen heißt, der Pianist kann die Noten lesen und weiß, welche Tasten er spielen muss. Damit das Ganze aber harmonisch klingt und eine Melodie ergibt, braucht es zudem noch Können.

WOLLEN

Alles fängt mit dem WARUM, der individuellen Motivation, an. Was treibt mich an? Welche Glaubenssätze stehen meinem Erfolg im Weg? Wie kann ich diese ändern oder integrieren?

Eigenmotivation & Kaufmotive

Nur wenn mir meine eigenen Bedürfnisse bewusst sind, ich den Nutzen meiner Tätigkeit und meine Kaufmotive (mir meine Rolle selbst abkaufen) erkenne, bin ich in der Lage, diese beim Kunden zu entdecken und zu befriedigen.

WOLLEN bzw. die Kenntnis über die eigene Motivations- und Bedürfnisstruktur, kann im Vertriebscoaching reflektiert und verdeutlicht werden.

 

KÖNNEN

Noten zu lesen ist das eine. Eine Melodie zu spielen, ist das andere. Authentisch verkaufen heißt, jeder entwickelt seinen eigenen Stil und führt Gespräche auf seine Art und Weise.

Übung macht den Meister.

Letztlich zählt das nackte Ergebnis, die Effizienz. Der sicherste Weg zu einem guten Ergebnis, ist ein Mitarbeiter, der sich wohl in seiner Haut fühlt und zugleich souverän in der Anwendung der Vertriebs-Techniken ist.

Können kommt von Machen und kann im 1:1 Vertriebscoaching erarbeitet werden.