Wenn ich meinen Kunden zuhöre, dann ist – Vertrieb im Wandel – eine maßlose Untertreibung. Die Veränderungsdynamik hat sich vom Dauerlauf zum Sprint entwickelt. Kein Wunder, dass viele Verkäufer oder Sales Teams aktuell über Seitenstechen klagen oder sie sich ein wenig überfordert fühlen. Verständlich!
Vertrieb im Wandel. Das Spielfeld hat sich verändert.
Erinnerst Du Dich noch an die Zeiten, als Kundenbesuche im Vertrieb Standard waren? Heute sieht die Customer Journey ganz anders aus. Digitale Meetings, E-Mails und Social Media haben das Spielfeld neu definiert. Der Markt ist so transparent wie nie zuvor, und Deine Kunden haben weniger Zeit denn je.
Doch während sich die Vertriebswelt wie ein Karussell dreht, bleibt eine Konstante: Der Mensch. Egal, was da draußen passiert, wir wollen uns wohl in unserer Haut fühlen und das Gefühl haben: Ich habe meinen Job im Griff.
Was Du vom Profifußball lernen kannst.
Um erfolgreich zu sein, brauchst Du im Vertrieb wie im Fußball Können, Motivation, Überzeugung etc. und vor allem: Anpassungsfähigkeit.
- Wenn das Wetter plötzlich umschlägt – von Sonnenschein zu Platzregen, dann gewinnt die Mannschaft, die ihren Matchplan schneller umstellt.
- Gestern noch gefeierter Stammspieler, heute sitzt Du auf der Bank. Wie gehst du damit um?
- Ein neuer Trainer bringt eine komplett neue Spielphilosophie mit. Bist du flexibel genug, um Dich anzupassen?
- Eine Verletzung wirft Dich zurück. Wie kämpfst Du Dich wieder auf den Platz?
Aus meiner Arbeit mit Verkaufsteams und Profifußballern weiß ich, dass es Profifußballern viel leichter fällt, neue Situationen oder widrige Umstände anzunehmen und zu meistern.
Warum ist das so?
Fußballer sind es gewohnt, sich gegen Widerstände durchzusetzen, Rückschläge zu verkraften, sich an neue Trainer oder Mitspieler zu gewöhnen und verschiedene Spielsysteme zu verinnerlichen.
Das Training soll Spieler vor Probleme stellen und bewusst überfordern, damit Anpassungsprozesse und lösungsorientiertes Denken und Handeln täglich trainiert werden. Dazu arbeiten viele Spieler und Mannschaften mit professionellen Coaches gezielt an der Entwicklung von Resilienz, Selbstvertrauen, Selbstmanagement und Konzentration.
Vertrieb im Wandel. 6 Tipps, wie Du auf Kurs bleibst.
1. Akzeptiere die Realität.
Verabschiede Dich von „Was wäre wenn“-Gedanken. Sie rauben Dir nur Energie. Nimm die Situation an, wie sie ist, und handle im Hier und Jetzt.
2. Erkenne Dein Spielfeld.
Konzentriere Dich auf das, was Du beeinflussen kannst. Je mehr Du Dich auf Deine Möglichkeiten fokussierst, desto handlungsfähiger fühlst du dich.
3. Vertrieb ist ein Hürdenlauf.
Wer vor Hindernissen zögert, bleibt auf der Strecke. Finde Deinen Rhythmus und akzeptiere, dass Du nicht jede Hürde perfekt meistern wirst.
4. Erfolg kommt mit der Freude.
Betracht Herausforderungen als Chance zur Weiterentwicklung. Freunde Dich mit der Hürde an. Mit einer positiven Einstellung überwindest Du sie leichter und mit mehr Energie.
5. Strebe nach Weiterentwicklung.
Wenn sich der Vertrieb im Wandel befindet und die Welt sich schneller dreht, kannst Du nicht stehen bleiben und zuschauen. Ersetze Gedanken wie „Das schaffe ich nie“ durch „Ich werde immer besser“.
Je mehr Du nach Weiterentwicklung strebst, Deine Freude am Lernen wiederentdeckst (erinnere Dich mal an Dein Kindheit, wie toll es war, neue Dinge auszuprobieren…) und Dir dabei Fehler und Ausrutscher erlaubst, desto anpassungsfähiger, resilienter und erfolgreicher wirst Du sein.
Beim Verkauf wie im Sport geht es nicht darum, perfekt zu sein, sondern darum, sich ständig zu verbessern.
6. Konzentriere Dich auf kleine Ziele, um die großen zu erreichen.
Setze Dir tägliche und wöchentliche Ziele, die in Deinem Einflussbereich liegen. Konzentriere Dich auf Deine Entwicklung, nicht auf Ergebnisse. Sie stellen sich ein, wenn Du täglich Fortschritte machst.
Vertrieb im Wandel für Dich nutzen.
Wenn sich der Vertrieb im Wandel befindet, liegt der Schlüssel zum Erfolg in der Entwicklung einer flexiblen, selbstbewussten und lernbereiten Verkaufspersönlichkeit. Indem Du diese Fähigkeiten kultivierst, bleibst Du nicht nur auf dem Kurs – Du blühst förmlich auf.
Denk dran: Jede Veränderung bietet auch neue Chancen. Mit der richtigen Einstellung und den passenden Strategien kannst Du den Wandel im Vertrieb nicht nur meistern, sondern zu Deinem Vorteil nutzen.
Bleib neugierig, bleib flexibel und vor allem: Bleib du selbst. Denn genau das macht Dich einzigartig und erfolgreich in dieser sich ständig verändernden Vertriebswelt.
Du bist Sales Director und suchst ein Training, um Dein Team fit für den Wandel zu machen? Dann schau mal hier.
