• Verkaufstraining

Verkaufstraining

Eure Mitarbeiter werden exakt da abgeholt, wo sie gerade stehen und dann mit allem versorgt, was sie benötigen, um Eure Produkte und Dienstleistungen noch souveräner und erfolgreicher verkaufen zu können.

 

Verkaufstraining

Eure Mitarbeiter werden exakt da abgeholt, wo sie gerade stehen und dann mit allem versorgt, was sie benötigen, um Eure Produkte und Dienstleistungen noch souveräner und erfolgreicher verkaufen zu können.

 

Ein Verkaufstraining ist genau das Richtige für Euch, wenn…

… die Umsatzzahlen mit den Zielen übereinstimmen sollen.

… Ihr Wert darauf legt, dass Eure Vertriebler Verkaufen auch gelernt haben.

… es Euch wichtig ist, dass Euer Team strategisch und bewusst handelt.

… Ihr Eure Verkaufspotenziale ausschöpfen wollt.

… interessiert daran seid, Eure Marge nachhaltig zu erhöhen.

… Ihr souverän und auf Augenhöhe verhandeln wollt.

… Ihr B2B Kunden mit Überzeugung und Freude gewinnen möchtet.

… für Euch Qualitätsversprechen günstiger als Rabatte sind.

… es für Euch erstrebenswert ist, für alle Situationen gewappnet zu sein.

Zielgruppe

  • Sales Teams mit hohem Kaltakquise Anteil.
  • Organisationen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Sales Teams mit hohem Telefon Akquise Anteil. 
  • Mitarbeiter mit geringer Souveränität und großer Unsicherheit.
  • Führungskräfte im Vertrieb.
  • Personal- und Organisationsentwickler.

Ein Verkaufstraining ist genau das Richtige für Euch, wenn…

  • die Umsatzzahlen mit den Zielen übereinstimmen sollen.
  • Ihr Wert darauf legt, dass Eure Vertriebler Verkaufen auch gelernt haben.
  • es Euch wichtig ist, dass Euer Team strategisch und bewusst handelt.
  • Ihr Eure Verkaufspotenziale ausschöpfen wollt.
  • interessiert daran seid, Eure Marge nachhaltig zu erhöhen.
  • Ihr souverän und auf Augenhöhe verhandeln wollt.
  • Ihr B2B Kunden mit Überzeugung und Freude gewinnen möchtet.
  • für Euch Qualitätsversprechen günstiger als Rabatte sind.
  • es für Euch erstrebenswert ist, für alle Situationen gewappnet zu sein.

Zielgruppe

  • Sales Teams mit hohem Kaltakquise Anteil.
  • Organisationen mit erklärungsbedürftigen Produkten.
  • Sales Teams mit hohem Telefon Akquise Anteil. 
  • Mitarbeiter mit geringer Souveränität und großer Unsicherheit.
  • Führungskräfte im Vertrieb.
  • Personal- und Organisationsentwickler.

Verkaufstraining für KMU

Intensiv | Punktgenau | Mit einer Prise Humor versehen.

Mein Verkaufstraining unterstützt Euer Sales-Team genau da, wo jeder Mitarbeiter den Hebel ansetzen und seine Performance unmittelbar beeinflussen kann:

  • Bei der Fähigkeit zu Verkaufen, auch Verkaufstechnik oder Vertriebswissen genannt und 
  • Bei der inneren Haltung, auch geläufig unter Einstellung oder Mentalität.

Die beiden Bereiche beeinflussen einander direkt, sodass eine klare Trennung weder möglich noch zielführend ist.

Demnach ergeben sich 2 grundlegende und übergeordnete Ziele meiner Verkaufstrainings.

  1. Eure Mitarbeiter fühlen sich in ihrer Rolle wohl. Das heißt, sie gehen gerne zur Arbeit und haben das Gefühl, ihre Aufgaben souverän und selbstbewusst lösen zu können.
  2. Euer Vertrieb läuft rund. Das Sales-Team arbeitet strategisch und verfügt über das nötige Vertriebswissen und Umsatzziele werden regelmäßig erreicht.

Kundenstimmen

Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathisch Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Auf sehr empatische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte der das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager Workgenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH
 
 Es ist sicherlich nicht einfach als Coach, sich immer wieder auf neue “Klienten” einzustellen. Und ich muss auch zugeben, dass meine Erwartungshaltung an Coachings nicht hoch war. Nun muss ich revidieren, zumindest was “diesen” einen Coach angeht 😉 Ihm ist es gelungen, durch seine wirklich ausgeprägte Empathie meinen damaligen Ist-Zustand zu analysieren und durch sehr gute Gespräche wertvolle und auf mich zugeschnittene Verhaltensmuster zu zeichnen und mitzugeben. Danke für Korrektiv, Ausgleich und Orientierung. Ich freue mich auf den nächsten “Flight”…
JensGeschäftsführer
Wir arbeiten bereits seit mehreren Monaten mit Michael zusammen. Sowohl die 1:1- als auch die Workshopformate kommen im gesamten Team sehr gut an und sind eindeutig zielführend. Michael hat ein super Auffassungsvermögen und analysiert die Situation zielstrebig und leitet daraus schnell die richtigen Maßnahmen ab. Wir haben Michael als sehr sympathisch Coach wahrgenommen, der die notwendige Erfahrung mitbringt. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können Michael jederzeit weiterempfehlen!
Daniel BarkeCEO und Co-Founder WorkGenius GmbH

Michaels Ansatz ist sehr persönlich und gleichzeitig sehr umsatzfokussiert. Schnell ist klar, dass man es mit einem empathischen Vertriebsprofi mit großem Erfahrungsschatz zu tun hat. Michael stellt den Menschen in den Mittelpunkt seiner Arbeit, vernachlässigt aber nie die Unternehmensziele. Die Zusammenarbeit hat in unserem Sales-Team sowohl Motivation, als auch KPI´s signifikant gesteigert. Daher können wir Michael und seine Arbeit sehr weiterempfehlen. 

Rene VerkaarCEO Highländer-Reisen

Michael hat mit unserem Sales-Team gearbeitet und dabei für nachhaltige Aha-Momente gesorgt. Er verknüpft klassische Themen der Persönlichkeitsentwicklung, z.B. Potenzialentfaltung, Sinnsuche, Motivation etc. mit Vertrieb, Kaufmotiven und Kundenverhalten und lässt alles so logisch und einfach erscheinen. Wer seinem Team eine neue Perspektive und pragmatische Tipps & Tricks zum Thema Verkaufen ermöglichen möchte, dem kann ich eine Zusammenarbeit mit Michael sehr empfehlen.

Thomas KrummelCEO BIODALOE

Auf sehr empatische und kompetente Art vermittelt Michael Sales-Know-How. Sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene wird seine Erfahrung deutlich und innerhalb kürzester Zeit ist eine positive Veränderung spürbar. Absolut empfehlenswert!

Benedikt AuerSenior Business Development Manager WorkGenius GmbH

Marketing und Kommunikation werden zunehmend vertriebsorientierter und der Wettbewerb immer größer. Umso wichtiger war es uns, unsere Vertriebsmannschaft so zu schulen, dass es auch zukünftig Kunden „gewinnen“ wird. Und „gewinnen“ ist uns auch sehr wichtig im Sinne von Nähe, Augenhöhe und Verständnis mit und für unsere Kunden. Und diese Social Skills in Verbindung mit einer ausgeprägten Vertriebskompetenz vermittelt Michael mit eben seiner „gewinnenden“ Art.

Auch zukünftig werden wir regelmäßig auf die Erfahrungen von Michael zurückgreifen. Denn wir wollen uns weiterentwickeln – und er entwickelt uns weiter!

Jens BachmannCEO Sweetwater Activation Gmbh

Michael hat im Rahmen unseres Vertriebsincentive einen sehr inspirierenden Workshop zum Thema Motivation & Vertrieb gegeben. Mit seiner empathischen Art konnte der das gesamte Team mitnehmen und hat uns völlig neue Perspektiven auf unseren Job geschenkt. Danke für den spannenden Austausch.

Alois RiedCEO mivita e.k.

Ich hatte das Glück, mit Michael über ca. 6 Monate durch ein Sales Coaching Programm zu laufen und bin heute noch sehr begeistert. Seine Perspektiven auf die Dinge und die Workshops kann ich nur empfehlen….Michael, nochmals Danke für tolle Zusammenarbeit!

Nik GeislerSales Manager WorkGenius GmbH
Michael ist ein sehr empathischer Coach, der sich genug Zeit nimmt, die richtige Fragestellung zu finden und somit hilfreiche Denkanstöße zu geben. Er hat sich sehr gut auf mich eingestellt und meine Position beleuchtet. Seine Analyse und die Sichtweise aus verschiedenen Perspektiven hat mir für viele Situationen geholfen. Ich würde ihn jederzeit weiterempfehlen.
Rabea LenzFord-Werke GmbH
 
 Es ist sicherlich nicht einfach als Coach, sich immer wieder auf neue “Klienten” einzustellen. Und ich muss auch zugeben, dass meine Erwartungshaltung an Coachings nicht hoch war. Nun muss ich revidieren, zumindest was “diesen” einen Coach angeht 😉 Ihm ist es gelungen, durch seine wirklich ausgeprägte Empathie meinen damaligen Ist-Zustand zu analysieren und durch sehr gute Gespräche wertvolle und auf mich zugeschnittene Verhaltensmuster zu zeichnen und mitzugeben. Danke für Korrektiv, Ausgleich und Orientierung. Ich freue mich auf den nächsten “Flight”…
JensGeschäftsführer

Die meisten Vertriebler haben Verkaufen im “Do-it-yourself” Verfahren gelernt. Bei manchen klappt das ganz gut, bei manchen weniger. Manchen Unternehmen reicht das, anderen nicht.

Wer rein intuitiv verkauft, der vergeudet Chancen. Verkaufen ist wie eine Fremdsprache. Auch ohne große Kenntnisse kann man sich irgendwie artikulieren. Wer die Sprache jedoch gelernt oder gar studiert hat, der kann diese präzise einsetzen und wird deutlich weniger missverstanden.

Wir arbeiten ganzheitlich und systemisch. Das heißt, alle Perspektiven (Kunden, Kollegen, Resultat, die eigene Person und Persönlichkeit etc.) finden Berücksichtigung.

Inhaltlich und didaktisch wird das Verkaufstraining grundsätzlich für den individuellen Bedarf Eurer Mitarbeiter konzipiert. In meinem Training sehe ich immer den Mitarbeiter und den Menschen.

Verkaufstraining

Optionale Trainingsinhalte

VERTRIEBSWISSEN

Das 1 x 1 des Verkaufens | Wir lernen Verkaufen von der Pike auf. Vom Gesprächseinstieg bis zum Vertragsabschluss lernen wir den gesamten Verkaufsprozess kennen und anzuwenden.

Verkaufsstrategie | Warum ist es wichtig, für jeden Schritt eine Strategie zu haben und wie kann diese aussehen? Was passiert, wenn wir uns ausschließlich auf unsere Intuition verlassen?

Weiterlesen

Preisverhandlung | Wie setze ich meine Preise durch und wie gehe ich mit der Aussage “Ihr seid zu teuer” um?

Kunden | Wer ist unser Kunde und wie trifft er Entscheidungen? Die Macht des Unterbewusstseins und wie wir davon profitieren können.

Telefonverkauf & B2B Akquise | Wo liegen die Vor- und Nachteile des Telefonverkaufs und wie kann ich bewusst damit umgehen? Vom Gesprächsleitfaden, über ein erstes “Hallo” bis hin zum “Auf eine gute Zusammenarbeit” – wir lernen im Verkaufstraining richtige Kaltakquise!

Messetraining | Wie erkenne ich meinen Kunden und wie komme ich ins Gespräch? Wie vermeide ich tote Kontakte und nervenden Smalltalk? 

Verkauf in Bildern | Unser Gehirn wandelt Worte in Bilder um. Wie kann ich davon profitieren?

Storytelling | Verkaufen heißt auch Unterhalten. Wie Geschichten uns helfen können und wann der Einsatz sinnvoll ist.

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INNERE HALTUNG | MENTALITÄT

Souveränität | Kunden wünschen sich an erster Stelle Souveränität vom Verkäufer. Zugleich fühlt sich ein Verkäufer selbstbewusster, wenn er souverän ist. Aber wie schaffe ich es, in jeder Situation Souveränität auszustrahlen? 

Motivation | Was bewegt mich wirklich und wo ist die Schnittmenge mit meinem Job? Wer seine eigene Motivation kennt, ist auch in der Lage die Kaufmotive des Kunden zu sehen.

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Verantwortung | Wer oder was entscheidet über meinen Erfolg, meine Laune, meine Motivation? Ist es die Entscheidung des Kunden, das Verhalten meiner Kollegen oder Vorgesetzten? 

Vertrauen | Wer anderen vertraut, der strahlt Vertrauenswürdigkeit aus. Vertrauen kommt immer von Selbstvertrauen. Wie kann ich es im Vertrieb aufbauen und stärken?

Fokussierung | Unsere Gedanken steuern unsere Gefühle, diese wiederum unsere Wahrnehmung und unsere Wahrnehmung bildet unsere Wirklichkeit. Worauf will ich mich fokussieren und wie beeinflusst das mein Ergebnis?

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