Wie Kunden Entscheidungen treffen

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Es sind Kundenentscheidungen, die deinen Erfolg im Vertrieb definieren. Entscheidungen über einen ersten telefonischen Austausch, Termine und schließlich über den Kauf deiner Produkte. Durch dein Handeln nimmst du, bewusst oder unbewusst,…
Akquise und das Sekretariat.

Akquise und das Sekretariat. Wie Du das Vorzimmer für Dich gewinnst.

Viele Verkaufsgespräche in der Kundenakquise kommen erst gar nicht zustande, weil die Hürde Empfang zu hoch lag. Das kann frustrierend sein. Kann aber auch als Chance angesehen werden. Nämlich dann, wenn das eigene Verhalten und die Reaktion…
Vorbereitung Kundenakquise

Vorbereitung Kundenakquise. Wie du deine Akquise-Erfolge signifikant erhöhen kannst.

Der Artikel skizziert einen klaren Weg, wie du mit einer optimalen Vorbereitung der Kundenakquise, deine Erfolgsquote in der Neukundengewinnung signifikant erhöhen kannst und Kunden deutlich leichter gewinnst. Du erfährst: Welche…
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Mindset im Vertrieb

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Was hat Mindset im Vertrieb mit Corona zu tun? Stimmt! Rein gar nichts! Aber mit der Art und Weise wie Du mit Herausforderungen umgehst. In diesem Blogartikel erfährst Du, wie sehr Dein Vertriebserfolg von Deinem Mindset abhängt und wie…
Kaltakquise

Kaltakquise. Augen zu und durch?

Kaltakquise. Intuitiv oder mit Plan? Warum Du am Start schon das Ziel im Sinn haben solltest.   „Ach, das mache ich schon irgendwie. Hat bislang immer ganz ordentlich geklappt.“ So oder so ähnlich klingt häufig die Antwort,…
Erfolg im Vertrieb

Erfolg im Vertrieb. 3 Eckpfeiler für mehr Umsatz im Vertrieb.

Was brauchen wir um dauerhaft erfolgreich zu sein? Egal ob im Vertrieb, in der Musik, im Sport oder im Züchten von Honigbienen – es gibt drei Pfeiler, die zusammen ein stabiles Gerüst für außerordentlichen und nachhaltigen Erfolg bilden.…
Wind und Sterne

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Wind und Sterne. Der Blog über Antrieb und Orientierung im Sales.   Wind und Sterne? Das ist aber kein typischer Name für einen Sales Blog! Nein. Das stimmt. Dennoch mochte ich den Namen auf Anhieb. Ich entschied mich in der…