Wie Kunden Entscheidungen treffen

Es sind Kundenentscheidungen, die deinen Erfolg im Vertrieb definieren. Entscheidungen über einen ersten telefonischen Austausch, Termine und schließlich über den Kauf deiner Produkte. Durch dein Handeln nimmst du, bewusst oder unbewusst, unmittelbar Einfluss auf diese. Daher ist die Antwort auf die folgende Frage essenziell für Deinen Vertriebserfolg:   Wie treffen Kunden Entscheidungen?     Die […]

Akquise und das Sekretariat.

Viele Verkaufsgespräche in der Kundenakquise kommen erst gar nicht zustande, weil die Hürde Empfang zu hoch lag. Das kann frustrierend sein. Kann aber auch als Chance angesehen werden. Nämlich dann, wenn das eigene Verhalten und die Reaktion des Vorzimmers reflektiert und dann Erfolg versprechend angepasst wird. Mit der richtigen Einstellung, den passenden Worten und ein […]

Vorbereitung Kundenakquise

Der Artikel skizziert einen klaren Weg, wie du mit einer optimalen Vorbereitung der Kundenakquise, deine Erfolgsquote in der Neukundengewinnung signifikant erhöhen kannst und Kunden deutlich leichter gewinnst. Du erfährst: Welche Informationen wirklich relevant sind. Wie du die perfekte Strategie für das Akquise-Gespräch entwickelst und wofür das elementar wichtig ist. Wie du dich in die optimale […]

Mindset im Vertrieb

Was hat Mindset im Vertrieb mit Corona zu tun? Stimmt! Rein gar nichts! Aber mit der Art und Weise wie Du mit Herausforderungen umgehst. In diesem Blogartikel erfährst Du, wie sehr Dein Vertriebserfolg von Deinem Mindset abhängt und wie ausgerechnet Corona Dir helfen kann, dieses zu schärfen. Bevor wir tiefer einsteigen, will ich Dir eine […]

Kaltakquise

Kaltakquise. Intuitiv oder mit Plan? Warum Du am Start schon das Ziel im Sinn haben solltest.   „Ach, das mache ich schon irgendwie. Hat bislang immer ganz ordentlich geklappt.“ So oder so ähnlich klingt häufig die Antwort, wenn ich einen Vertriebler vor der Kaltakquise frage: „Wie willst Du vorgehen? Hast Du einen Plan?“ Und wenn ich […]

Erfolg im Vertrieb

Was brauchen wir um dauerhaft erfolgreich zu sein? Egal ob im Vertrieb, in der Musik, im Sport oder im Züchten von Honigbienen – es gibt drei Pfeiler, die zusammen ein stabiles Gerüst für außerordentlichen und nachhaltigen Erfolg bilden. Früher, als wir noch klein waren, da haben unsere Eltern und Großeltern vor allem ein Kriterium genannt: […]

Wind und Sterne

Wind und Sterne. Der Blog über Antrieb und Orientierung im Sales.   Wind und Sterne? Das ist aber kein typischer Name für einen Sales Blog! Nein. Das stimmt. Dennoch mochte ich den Namen auf Anhieb. Ich entschied mich in der Sekunde, da mir der Name in den Sinn kam. Den Sinn? Okay, den Sinn dahinter […]