Kaum ein Arbeitsfeld ist so durch Vorurteile, Annahmen und (negative) Erfahrungen geprägt, wie das des Vertriebs. Manche Verkäufer sind anfällig dafür und lassen sich von diesen Annahmen leiten und verursachen so unbewusst Misserfolge.
Erfolgreiche Verkäufer hingegen, sind in der Lage, ihr Wahrnehmen, Denken, Bewerten und Handeln zielgerichtet zu steuern und agieren proaktiv und aus Überzeugung.
Zwischen Erfolg und Misserfolg liegt häufig nur eine einzige Entscheidung. Bin ich bereit meine Sicht auf die Dinge zu hinterfragen oder nicht? Will ich es mir und meinen Kunden leichter machen oder will ich an alten Mustern festhalten?
Der Schlüssel erfolgreicher Verkäufer liegt in der wechselseitigen Beziehung aus proaktiver Mentalität und ausgereiften Sales-Skills. Was bringt die neueste und beste Hardware, wenn die Software einen Algorithmus-Fehler hat?
Das Training ERFOLGREICHE VERKÄUFER richtet sich an…
Vertriebsteams mit erklärungsbedürftigen Produkten.
Vertriebsteams mit hohem Akquise-Anteil.
Kundenberater mit Vertriebsaufgaben.
Das Vertriebstraining ERFOLGREICHE VERKÄUFER, macht die Vertriebs-Mentalität der Teilnehmer aus drei Perspektiven sichtbar und öffnet Räume, diese gegebenenfalls anzupassen:
- Hilft dir deine aktuelle Sicht auf Vertriebsprozesse, Produkte und Kunden, deine Ziele zu erreichen oder steht sie diesen im Weg?
- Welche Spuren hinterlässt deine Sicht der Dinge in deiner Kommunikation und deinem Verhalten?
- Wie wirkt diese bewusst und unbewusst auf Kunden oder Interessenten?
Die Zusammenarbeit ermöglicht den Teilnehmern, ihr Denken und Handeln zielkonform auszurichten. In der Folge können sie selbstbewusst und proaktiv mit Herausforderungen umgehen, erzeugen eine produktive Kundenwahrnehmung und verursachen dadurch Erfolge im Vertrieb.